広告の基本となる小さな会社のメディア・ミックス・マーケティング12の方法

広告の基本となる小さな会社のメディア・ミックス・マーケティング12の方法

 

小さな会社のメディア・ミックス・マーケティング12の方法

広告の基本となる小さな会社のメディア・ミックス・マーケティング12の方法はスーパー起業家でありたくさんのビジネスで大成功しているマイケル・マスターソンによって書かれた本です。
売上のケタを上げる秘訣とは?ずばりそれは新規顧客をどうやって獲得するかにかかっています。ダイレクトマーケティングの場合、広告媒体を開拓することです。それによって売上を上げる、どころかケタをも上げてしまうのですから、すごいですよね。やはりこういう成功している人というのは発想力が違うのでしょうか。読むだけで目からウロコが落ちそうな気がします。"

 

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広告の基本となる小さな会社のメディア・ミックス・マーケティング12の方法 目次・章立て

Prologue 理想のマイホームを見つける方法
運を天に任せた家探し...13
次世代の家探しとは......14
マルチチャンネルなアプローチ......16
Chapter 1 21世紀のマーケティング
――セールス環境の変化を見逃すな
産声をあげたダイレクトレスポンス・マーケティング......19
時代がマルチチャンネル・マーケティ ングを望んでいる......21
マルチチャンネル・マーケティングへの招待状......22
インターネットの 顧客は、従来と何がどう違うのか?......25
「ほかにどんなマーケティング・チャンネルを作れる だろう?」......27
導入を2検討するべき 12 のマーケティング・チャンネル......28
Chapter 2 "DRM"と"MCM"
――広告で何よりも重要な2つのキーワード
なぜ、1つのチャンネルに固執するのか......32
ダイレクトレスポンス・マーケティング(DRM) をやるべき理由......37

マルチチャンネル・マーケティング(MCM)が重要である理由......40
どうしてマルチチャンネル・マーケティングを薦めるのか......46
顧客の生涯価値を計算する意味と は......48
Chapter 3 ダイレクトレスポンス・オンライン・マーケティング
――手の届く果実からジュースを絞る
最も効果的なマーケティング・チャンネル......52
インターネット神話......53
ダイレクト電子メール 広告とダイレクトメール広告の類似点......58
ダイレクト電子メール広告の原則......59
すべてのリス トが平等にできているわけではない......61
ハウスリスト......62
アウトサイドリスト......62
エンドー スメント広告の分析......65
スクイーズページ......66
バナー広告......67
専用電子メール広告......68

メールマガジン・スポンサーシップ広告......69
共同登録広告......70
オンライン投票......71
クリック課金型(PPC)広告・ディスプレイ広告......73
あなたのビジネスでやってみる......75
Chapter 4 ソーシャルメディア――
肩の張らないコミュニケーション
コストをかけずに商品を売り込む方法......76
時間に恵まれた起業家にこそふさわしい......78
ソー シャルメディアのさまざまな側面......80
どんな企業も最低限やっておくべきこと......82
ソーシャ ルメディアの長所と短所......84
どんなブログなら成功できるのか......88
ソーシャルメディア・ マーケティングの影響力......91
ソーシャルメディアを収益につなげるには......92
Chapter 5 検索エンジン・マーケティング

――今こそ神話を打ち破るとき
利益をもたらすウェブサイトを運営するカギ......95
あなたの望みをかなえるウェブサイト......97
SEMの3つの重要テクニック......99
なぜ、SEOの潜在能力をフルに活用できないのか......100
オーガニック検索の利点......102
戦術1キーワード、関連性、検索結果......104
戦術2違いを生むリンク......109
戦術3検索エンジンが来るまで待つな......110
どうなるたびに支払うのか?...... 110
PPCの威力......113
インターネットで成功するための A Really Simple Secret......125
自分のサイトを見てもらう......129
Chapter 6 電話会議
――電話とアイデアさえあればいい
多額のお金を稼ぐための簡単かつ安価な方法......130

マーケティングツールとしての電話会議...... 132
稼げる電話会議とは?......134
小さな力で大きなものを動かす......137
Chapter 7 ダイレクトメール
――伝統的な方法にも勝機あり !?
経験のない素人が土地開発で大儲けできた訳......141
ダイレクトメールならどんな商品にも効果 あり !?......144
ダイレクトメールの手順......146
ダイレクトメールで成功するために必要なもの...... 148
ダイレクトメール・マーケティングの原則......149
リストが第一......150
あなたの商品に向け たリスト選び......152
あなたが求める結果を出すためのひと押し......154
オファーの良し悪しがレ スポンス率を決める......158
オファーの効果を上げる 10 のテスト......159
“ 効く ” 広告コピーの原則......161

優れた広告コピーができあがるプロセス......164
Chapter 8 ダイレクト紙媒体広告
――他のメディアにはないメリット
2つの優れた広告が結びつけられたもの......166
ダイレクト紙媒体広告のさまざまなメリット...... 168
ダイレクト紙媒体広告を成功させるポイント......171
広告スペースを買う......174
残り物には福があるか?......175
新聞──日刊紙または週刊紙......176
ABCから始めよう......177
いくらなら妥当な広告料金と言えるのか......179
なぜ期待した成果が得られないのか......180
テストが 命!......181
マルチチャンネル・キャンペーンを始める順番......182
Chapter 9 ダイレクトレスポンス・テレビ
――スーパーボウルのコマーシャルが効かない理由

何の商品を扱っているのかもわからない......184
酷評のCMが、結果的に大成功となったワケ...... 185
テレビであなたの商品を売りたいなら......187
あなたのターゲットに向けた広告にするには ......188
初めてテレビ広告を作る人に......190
効果のあがるテレビ広告の原則......192
1、2、3 の公式......193
テレビスポットCM成功のカギ......194
優れたコマーシャルを作るには......197
ダイレクト・テレビがあなたのビジネスを変える......199
Chapter 10 ダイレクトレスポンス・ラジオ
――音楽+ニュース+スポーツ+トーク=お金
何百万人もの前でメッセージを送ることができる......200
ラジオ広告の発展......202
ラジオ・インフォマーシャルの成功事例......204
わからないものに夢中になるな......206

ラジオが世界を変えた ......209
Chapter 11 テレマーケティング
――シンプルだからこそ奥が深い
テレマーケティングと言っても一様ではない......211
私たちはテレマーケティングをこう利用した......212
バックエンドセールスのためのテレマーケティング......213
マーケティングの最もシンプルな形......214
タイプ別テレマーケティング......220
優秀なテレマーケティング・サービス会社を見分けるには......221
徹底的に見極めるためのポイント......222
現場でベストを尽くせるように手はずを整える......223
外部に委託する際のルール......224
テレマーケティングは、本当にあなたに必要か?......225
Chapter 12 ジョイントベンチャー
――小さなリスクで手を広げる
アゴラ社躍進の原動力......226

小規模企業がジョイントベンチャーを成功させるには......229
有名人の力を利用して大きく成長する......231
ジョイントベンチャー・マーケティングの原則......233
パートナーは戦略的に選ばなければならない......234
ジョイントベンチャーで事業を伸ばすポイント......238
ビジネスとしてのアフィリエイト......240
ジョイントベンチャーとアフィリエイトに共通する原則......244
Chapter 13 イベントマーケティング
――顧客と一緒に楽しむ
顧客のことを知りながら、収入を増やせる機会......245
大原則は、大いに楽しむこと!......248
計画段階で考慮すべき3つのこと......250
イベントマーケティングから得られるメリット......254
インフォメーション会議と企業主催の製品発表会......256
会議の参加料は、どう考えるとよいか? ......257
その他のマーケティングイベント......257

イベント計画のガイド......260
約束した以上の結果を出す......270
Chapter 14 広報
――犬に噛みつけば有名人
燎原の火のような速度で効果があがる法......271
広報を機能させるには......273
メディアが何を 求めているかを理解する......274
どのニュースメディアに掲載されたいか?......276
ピンポイント でターゲットの消費者にコンタクトするには......277
インターネット広報の新ルール......279
Chapter 15 マルチチャンネル・キャンペーン
――あなたに必要な組み合わせを見極める
全部まとめてやってみる......281
マルチチャンネル・キャンペーンを始めるための10のステップ ......282
マーケターが陥るROIの罠......293
本を閉じて今すぐ始めるべきこと......296

Epilogue ジョーの店で葉巻を吸う
小さな葉巻小売店が急成長した驚きの理由......297
ジョーへのおせっかいなアドバイス......301
ジョーが成果をあげている既存チャンネル......302
ジョーが検討すべき新チャンネル......304
売り上げを伸ばすために考慮すべき “ 数字 ” がある......308
21世紀のマーケティングとは......309
Appendix
広告例......311

 

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