企業の資金調達方法なら【シリコンバレーの営業術】

企業の資金調達方法なら【シリコンバレーの営業術】

企業の資金調達方法なら【シリコンバレーの営業術】

シリコンバレーで長年、ベンチャーキャピタルや企業の資金調達に携わってきた著者のオーレン・クラフが人間の脳の欠点などを指摘しながら「売り込みは科学である」ということを体系化した本です。企業の資金調達方法や売り込む側と 売り込みを聞く側の間にある根本的なズレの解消方法、説得の成功の鍵などを知りたい方は【シリコンバレーの営業術】を必ず読むことをオススメします。

 

とても内容が深い本なのですが、高額商品の営業に携わっている方や、実際にベンチャーキャピタルなどで働いている方以外でも魅力的に思える人間の説得の科学や人間の脳の仕組みが描かれている本です。

 

「一番重要なメッセージが相手に届く可能性は驚くほど低いのだ。それを克服し、首尾よく売り込み、利益を得るには、なぜそのようなズレが生じるのかを理解しなければならない。」

 

とこう語る著者のニューロエコノミクス(神経経済学)の哲学には脱帽です。

 

また、あなたが
・ 売り込みをする時、時間をどれくらいかければいいのだろう?
・ その時間内で何を言えばいいんだろう?
・ それをどんな順番で進めればよいのだろう?
・ プレゼンで大成功した人は何を提示しているんだろう?
・ その時、どんな説得方法を使っているんだろう?
・ その相手は、なぜ説得されたんだろう?

 

といった疑問を持ったことがあるなら、「シリコンバレーの交渉術 YESを引き出すの脳科学」は非常に役に立つ本になるはずです。
1億ドルを動かす男の成功の鍵をのぞいてみましょう。

 

 

>>企業の資金調達方法なら【シリコンバレーの営業術】...

 

企業の資金調達方法から巨大案件のまとめ方まで

 

著者紹介:オーレン・クラフ

 

投資銀行、インターセクション・キャピタルのキャピタルマーケット担当重役として、シリコンバレーなどの投資家や機関投資家から巨額の資金を調達。ニューロサイエンスを取り入れ、クラフの斬新な手法で資金調達をするインターセクション・キャピタルは、運用資産残高が2億5000万ドルに達した。

 

クラフは、資金調達モデルのスペシャリストで、金融商品Velocity の開発者の1人でもある。Velocity はプライベートエクイティ会社やベンチャーキャピタルから1億ドルを上回る資金を集めている。カリフォルニア州、ビバリーヒルズ在住。

 

 

【シリコンバレーの営業術 目次】

 

はじめに

 

PART1 売り込みは科学である
CHAPTER 01 売り込むための「メソッド」
CHAPTER 02 フレームをコントロールする
CHAPTER 03 アルファを得るためのステータスゲーム

 

PART2 売り込みの実践
CHAPTER 04 アイデアを提示する
CHAPTER 05 相手に行動を起こさせる
CHAPTER 06 欲しいと思う気持ちをなくす

 

PART3 頂上を目指す
CHAPTER 07 ケーススタディ:巨大案件をまとめる
CHAPTER 08 ゲームを楽しむ

 

>>企業の資金調達方法なら【シリコンバレーの営業術】...